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          關于金可
          以人為本的核心競爭力
          品牌,是廣大消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優秀的管理結果,他的綜合特征是以人為本!質量是品牌的本質、基礎,也是品牌的生命;服務是品牌的重要支撐 ,是商品不可分割的一部分,是市場競爭的焦點;形象是品牌在市場上、消費者心中所表現出的個性特征,體現消費者對品牌的評價與認知;文化價值是品牌的內涵,是社會物質形態和精神形態的統一,是現代社會的消費心理和文化價值取向的結合;優秀管理是保證品牌成功的依靠,成功的品牌無不依靠決策、研發、創新、管理、運作、服務,是品牌得以健康成長的基礎......
          企業的核心的競爭力,一般認為核心競爭力包括技術、人才、品牌、管理。核心競爭力必須符合六個標準,即是"偷不去、買不來、拆不開、帶不走、流不掉和變不了"只有符合這六個條件的因素才是企業核心競爭力。那么除了有一套可以凝聚員工的核心價值觀外,其它因素都不可能成為核心競爭力。技術、人才都可以轉移,可以變動,但核心價值觀卻不行,正如你可以搶走一個人所有的一切,但搶不走他的精神一樣。創造一種凝聚人心的核心價值觀,并始終不移地信奉它,是一個企業獲取核心競爭力的根本法則。企業文化是企業管理和發展的法寶,將“以人為本”的理念滲透到員工的思想和行動中,員工自覺地規范自己的行為,自覺地與企業同呼吸、共命運,從而使企業獲得一種源源不斷的生命力,提高企業凝聚力。
          金可公司核心競爭力的25法則
          法則一:全盲定律。
          每個人的視野都是有限的,總有自己看不到的地方。因此,在決策過程中,大家全都是“盲人”。決策人全都像盲人摸象一樣,因此每個人都必須借助別人的眼睛來拓延自己的“視線”。
          法則二:目標倒推。
          人們行為活動的導向模式有兩種,一種是條件導向式,即以已有條件為約束進行思考;另一種是目標導向式,它是從目標出發,倒推資源配置,倒推時間分配,把別人口袋里的錢,把別人腦袋里的智慧……通過借轉化為服務于自己目標的資源。不問一雙手能干多少件事,唯問移動泰山需要多少雙手;不問一口鍋能煮多少斤米,唯問慰勞千軍需要多少口鍋;不問一盞燈能照亮多少里路,唯問點亮天下需要多少盞燈!
          發則三:天才源于系統。
          人的行為多半不是由自己自主決定的,而是被其所在的系統決定的。拋進海洋,就不能不學游泳,就不能不游泳。系統好,凡夫也能變成天才;系統不好,天才也會變成凡夫。
          法則四:難易律。
          天下事,有難也有易,行事先難則后易,先易則后難。難事是躲不開的,能躲開的就不是難事。先難后易,也就沒有難事。
          法則五:廣告打造玻璃品牌,新聞打造****品牌。
          廣告只能提升知名度,正面新聞報道才能提升美譽度。廣告打造出來的是玻璃品牌,稍一磕碰就打碎了。新聞打造出來的是****品牌,能抗摔打。要有能提升美譽度的正面新聞報道,首先必須有能提升美譽度的事。任何一家企業,不可能買下世界上的所有新聞媒體都幫你說好聽的假話。
          法則六:媒體無大小,新聞無小事。
          媒體無論大小,只要是合法存在的,就有話語權。一個媒體發難——即使是假新聞,受害人也要付出十倍的努力才能挽回影響。甚至亡羊補牢,也找不回失去的羊。
          法則七:事件營銷的點,匯成品牌成長的線。
          在品牌成長過程中,任何一個事件營銷,都是構成品牌成長線上的一個點。沒有點,就沒有線。如果每一個點都充實,有讓客戶和社會公眾認同的內涵,品牌成長線也就自然而然地向上延伸,發展。
          法則八:王妃原理。
          戴安娜嫁給了查爾斯王子,才成王妃。要想成為王妃,就得找到王子。讓企業能成為王妃的王子,就是能提升企業社會美譽的事件和人物。蒙牛找到并抓住了使自己成為王妃的事件和人物,所以很快打造出自己高價值的品牌。
          法則九:外來人員參觀也是生產力。
          如果你足夠地美麗,欣賞的眼睛越多越能讓你的美麗傳頌久遠。有人來參觀欣賞,參觀本身就能帶來效益。傳頌美譽就是增添企業品牌價值,外來人員參觀的生產力也就是這種品牌價值的提升。
          法則十:從消費者中來,到消費者中去,離市場越近的經理人越杰出。
          消費者通常只是一個線頭,拉開整個線團,得靠能辯識線頭的經理人。也只有離消費者最近的經理人,才有機會發現線頭,解開線團。
          法則十一:新拿來主義。
          先占有,后挑選,這是短缺經濟時代獲勝的行為準則。先挑選,后占有,這才是當代經濟獲勝的法則。資源是稀缺的,但只有能為企業創造出價值的資源,才是自己最想得到的資源。在這里,找到最想得到的資源就成了關鍵。
          法則十二:送去主義。
          欲將取之,必先予之。送出去,才能贏進來。市場交易并不都是一手交錢,一手交貨的買賣,得有人先拿出誠心來吸引對方。送出去的是誠心,贏進來的就是機遇;送出去的是欺騙,危機和災難擠也要擠進來。
          法則十三:走好品牌的最后一公里。
          售后服務是離消費者心靈最近的一公里,也是品牌建設長征的最后一公里。稍有不慎,則會前功盡棄,滿盤皆輸。
          法則十四:營銷的最高境界是培訓消費者。
          廣告是培訓消費者的課件,產品是培訓消費者的教具,企業的每一位員工都是培訓講師。
          法則十五:舉賢也要避親。
          賢者有了可以不賢的氣候,也會變得不賢。并且不賢者也并不是一開始就不賢,而是有了讓他行不賢之事的需要時,才變得不賢起來。所以,所有管理層成員的直系親屬一律不能進公司。
          法則十六:選才三合論。
          與時間相合,與地點相合,與崗位要求相合的人員,才是人才。離開船,選不到好帆,離開腳,選不了好鞋。離開三合標準,個個是庸才。
          法則十七:用人三級火箭論。
          卸磨不能殺驢,但得趕驢。火箭載負著飛船升天,必須燃完一級丟掉一級燃料倉。所用之人,完成了歷史使命,就得退出歷史舞臺。火箭不能拖著空燃料倉上升。磨完面的驢子,也不能老死在磨房。
          法則十八:球場換人規則。
          要改變實力,改變心態,改變格局,必須適時換人。
          換人不一定贏,但不換下落伍的人,卻一定會輸。換人是壓力,也是動力。它讓人直面現實,直面不斷改變的現實。
          法則十九:有市場經濟頭腦就有一切。
          世界上的資源都可通過市場規則共享。只要按市場經濟規律辦事,要什么就有什么。在市場競爭中,什么都不缺,唯一所缺的是市場經濟觀念——等價交換、誠信負責、遵紀守法、合作致勝、益人益己的意識和思想。
          法則二十:三力法則。
          世界上有三種力:體力、腦力和財力。世界上的競爭,從古到今,無非是這三種力量之間的競爭。競爭的雙方都有自己的優勢和劣勢,但最后的輸贏,卻是取決于這三種力量的綜合對比。
          法則二十一:一切競爭都是從設計時開始的。
          設計就是為客戶生活、工作和學習過程中的困難和不便尋求解決方案。所以,市場競爭,并不是從看到對手把產品和服務擺到了你客戶面前的時候才開始,而是從你想生產提供什么樣的產品和服務的時候,就已經開始了。
          法則二十二:策劃的最高境界是誠信。
          策劃不誑騙他人,而是贏得人心。不能贏得人心的策劃,肯定不是好的策劃。只有建立在誠信負責基礎上的策劃,才有生命力,才是好的策劃。
          法則二十三:與自己叫勁。
          否定自我,超越自我,是實現自我,不斷走向輝煌的不二法門。滿足現狀,原諒自我,則是墮落的開始,它離敗北僅僅一尺之遙。
          法則二十四:財聚人散,財散人聚。
          人為財死,鳥為食亡。有骨頭,就能引來狗,有腐肉,禿鷹就會圍著盤旋。有利益與人分享,人也就會像螞蟻圍聚到死蝗蟲身邊來一樣踴躍。
          法則二十五:三靠哲學。
          大勝靠德行,有德才能想大事、做大事,才能不為大錢、大利所誘惑而迷失方向;大智靠學習,人生先天的差別很有限,聰明才智只能從學習中來;大牌靠創新,沒有技術創新和管理創新,亦步亦趨地跟著他人跑,永遠也只能落在他人后面,為他人殿后。
          這25個法則,也就是金可公司的企業文化:以人為本企業經營觀、持續進取的學習觀、齊心協力的團隊觀、攜手共贏的目標觀、厚積薄發的戰略觀!
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